近年来，随着电脑技术的飞速发展，应用范围日益广泛，从业人员不断扩大，使电脑图书市场的需求稳步趋升。目前，电脑图书已成为图书市场上最亮丽的风景线，但在强手如林的电脑图书领域，对谁来说都是机遇与挑战并存，如何取得胜人一筹的发展已经成为电脑图书出版商迫切需要解决的问题。
由于电脑的总体发展趋势为硬件不断更新、软件不断升级和品种不断繁衍，再加上国际互联网的出现和发展，使得电脑图书除了具有科技类图书的共性外，还具有以下鲜明的特性：
种类繁多，大体上就可分为操作系统、编程语言、数据库、网络通信、图像处理、硬件维修等几类，详细的分类更是不胜枚举；
图书内容时效短、更新快，不断地紧跟电脑技术的变化而变化；
读者层次多，可分成入门级、提高级、开发级、考试教材等；
出版单位多，目前有电子、邮电、清华、机工等100多家出版社出版电脑图书。
为此，要想争取和占有电脑图书市场，电脑图书出版者不仅要积极适应市场需求，还要注意引导市场方向。只有把两者结合起来，才能达到预期的目的，从而抢占电脑图书市场的有利份额，并促进电脑图书市场的不断繁荣。以下谈点笔者的个人见解。
一、适应市场
在市场经济条件下，图书尽管是一种特殊商品，也要符合经济发展规律，适应市场需求。出版社必须在充分把握电脑图书的自身特点的基础上，努力追求对电脑新技术应用的主动引导。为此，电脑图书出版者应该在选题开发方面注意以下几点：
1．选题策划人员不仅要了解电脑领域总体发展和最新动态，更要清楚读者的各种需求，既要 消化新技术，创造新的市场需求 ，又要 跟踪新需求，创造新选题 。 新选题 既指内容新鲜的选题，同时也指出书形式新颖的选题
2．普通编辑应重点观察某一个电脑专业方向，对这一专业（领域）的技术进行深入跟踪、学习、了解，并辅以必要的市场调查，为策划人员提供动态技术信息。
3．精选作者。目前电脑行业从业人员很多，水平参差不齐，不仅要发现好作者，而且针对不同的读者群，选用适当的作者。不应该只找高层次的开发人员，开发人员就不一定写得好普及图书。
4．努力搜取读者（直接用户）的信息反馈，我认为这是非常容易被忽略的环节。出版社往往习惯于从书店或发行人员中得到反馈信息．但从这类信息中我们只知道读者需要什么书，却无法提供关于读者需要的专业程度、侧重方面和疑难问题等详细信息。这使得图书只能是题对而难以文对，生命周期较短，经常是昙花一现，不能真正适应市场需求。出版社应注重联系各层次的读者或电脑用户，并加以细分，可以分成专家学者、高校师生、中小学生、家庭电脑使用者等不同类别，定期和他们开联谊会或建立常规讨论渠道，以便及时了解他们的要求。另外，在策划选题时可征求他们的意见，并在出书后在书店里或图书中附上读者信息反馈卡，以了解更多读者的意见。
5．缩短图书出版周期，提高发行效率。由于电脑图书的时效性，越早日进入市场，就越容易占领市场。在保证质量的前提下，应尽量加快出书速度。同时由于出版社发行人员毕竟有限，应积极建设代理渠道，使品种繁多的电脑图书能及时进入各个地区。
二、引导市场
当今电脑技术发展的速度、广度及深度都是空前的，软硬件种类繁多，用途各异，难免良莠不齐，鱼目混珠。读者在选择电脑图书时，有时会带有一定的盲目性，这就需要有品牌影响力的出版社去引导帮助读者选择图书，规范图书市场。
1．在选题策划时应该注意精选。不能人云亦云，一味跟着潮流走，单纯追求经济利益，要着眼于创新和技术内容。对于选题新颖，但编写生搬硬套的图书；销售热门，但市场泛滥的图书；一些虽然在国外销畅，但不适合国内用户群的外版书；某些根据测试版软件编写的图书，出版社应采取宁可损失一些经济利益，也不误导读者的态度。因为科技图书的出版品牌与其图书的技术内容是正相关的，仅图一书之利，容易降低自己的品牌价值。
2．提高发行人员电脑基础知识水平，由于书店订书的品种繁多，而且业务人员水平不一，有些业务员容易在订购电脑图书时，片面注意新书、套书或封面设计精美的图书，难免其盲目性。这就需要发行人员向书店人员较详细地介绍图书主要内容和读者对象以及同类图书的优缺点等，帮助其订购精品书。
3．注重图书宣传，加大宣传力度。出版社应配备具有广告专业知识的宣传人员，针对不同的图书，不同的读者对象及图书出版的不同阶段（出书前和出书后），采用适当的宣传手段介绍图书，使读者能及时准确地得到图书信息，在浩瀚的电脑书海中，做到心里有数。
4．聘请专家在公开媒体上，介绍电脑发展动态，分析流行软件的特点和适用范围，指导读者学习和选择图书。最好能和读者直接进行对话，帮助其解决疑难问题。
5．出版电脑图书的出版社不断增多，使得热点图书过于集中，品种雷同较多，如果一些出版社能联合起来，确立协作目标，共同运作，将非常有利于争取电脑图书最大的市场，引导电脑图书的出版方向。
总之：适应与引导是一种辩证关系，只有在适应市场的前提下，多出、快出精品图书，得到读者的认可，确立品牌形象，才能起到引导市场的作用；反之，也只有注意引导市场，指导行业发展方向，有效地抵制各种不良现象，才能真正适应市场。就像电脑技术日新月异、变化多端一样，如果我们不能把握机遇，迎接挑战，终将丧失信息科技所带来的黄金机遇。
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